long8-龙8:王善春——网络水表安装布线流程介绍(销售)

　　2、销售合同中的报价是裸表价格，还是包含 材料、人工等的价格。明确此点，监理人员 在预算时会根情况配合销售人员的销售报价。 3、告知监理人员大致开始施工时间，因为开 始施工时间太长，会因为材料价格的变动造 成预算价格不同。

　　开始施工时，客户只派一个最多两个人员进行施工，并且施 工过程中经常换人。这种情况不但会影响工程进度，而且会 影响工程质量，给客户的使用信心造成影响。所以建议销售 人员建议客户最少能安排3人以上的固定人员施工，并且至少

　　一、客户有意向或决定使用我司网络水表 后，要由客户选择一个使用网络水表位置 （即网络水表安装的小区或地点）并告知

　　二、客户选择网络水表的安装位置时，销售人 员特别注意，从理论上而言，所有的地方都可 以安装网络水表；但从施工难度及销售成本而 言，并不是所有的地点及位置都适宜安装网络

　　GPRS功能的GSM卡均可使用。GPRS卡办理和管理可以选 择三种方式： 第一，客户自行办卡和后续缴费； 第二，公司办卡、客户自行缴费；

　　销售过程中关于网络水表安装布线、施工前，销售人员须详细向监理人员介绍 客户的情况，包括联系人、联系电话、自来 水公司的大致机构组成、已经或曾经使用过 的水表情况、要求施工时间、当地风俗等信 息。 3、详细告知监理人员如何配合销售回款工作。

　　这是网络水表进入施工的第一个重要 环节，long8唯一官方网站它的好坏直接影响后续所有环节。 销售人员有以下几方面需要注意。

　　三、客户选择好使用地点后，销售人员应及时 以书面形式通知公司售服务部监理设计中心， 在此过程中，销售人员要详细提供客户的具体 要求，如本次安装布线水表数量、水表口径、

　　1、施工由哪方负责。有四种方式可以选择：第一，全部由公 司施工（包含水表安装和网络布线）；第二，客户自己安装 水表，网络布线由公司施工；第三，客户自己安装水表，网 络布线由公司和客户共同施工。第四，水表安装和网络布线

　　销售过程中关于网络水表安装布线、销售人员在要求监理人员进行预算时，要明确告诉

　　第二种方式，公司提供部分材料； 第三种方式，由客户提供全部材料。 建议选用第一种方式。

　　第一，公司提供全部材料（特指由公司发货）； 第二、公司提供全部材料（特指由公司在当地购买）； 第三、客户提供全部材料； 第四，公司和客户各提供部分材料。

　　要销售人员配合，了解客户对设计方案的要求。监理人员对 现场查勘后，根据现场情况以及客户要求做出相应的设计方 案，并把方案提交公司审核，在通过公司审核后递交客户。

　　四、工程预算：主要对网络水表安装布线工 程涉及到的材料、设备、人工等方面进行预 算。此环节对销售人员的报价有很大影响， 所以销售人员要特别注意。主要有以下几方

　　销售过程中关于网络水表安装布线、数据管理方式。 两种方式可以选择： 第一，数据由公司托管。

　　销售过程中关于网络水表安装布线、上网模式。 第一，GPRS方式上网； 第二，ADSL方式上网。

　　销售过程中关于网络水表安装布线、水表安装集中度差或设备箱供电困难的位置，所谓集中度 差是指客户所选择安装地址表位上的水表数量少且非常分散， 比如别墅区或商业门面等。这种情况布线成本很高，会给用

　　使用优势体现不明显，并且由于布线距离过长，后期使用过 程中，线路出现故障的几率也更大。建议在前期宣传及初期 推广时，尽量让用户不选择或少选择此类安装地点；后期正 式使用时，也尽量避免用户选择此类地方。

　　但初期推广时销售人员最好根据实际情 况选择推荐或不推荐，因为目前各自来水公 司人员的综合配制还不合理，而网络水表的 使用要求综合技能全面，以免让客户感觉网 络水表使用难度大。但客户正式使用时，应 大力向客户推荐。

　　销售过程中关于网络水表安装布线、向客户确认准确的施工时间，以便监 理设计中心及时到位的安排相关人员到 客户地开展工作，避免出现人工浪费

　　销售过程中关于网络水表安装布线、确认客户是否在当地对水表进行二次检定， 以便公司对水表进行流量误差进行调整，并 向客户提供检定所需的配件（公司的 DN15~20网络水表比标准尺寸短35\65mm)

　　销售过程中关于网络水表安装布线、安全条件不好的位置，网络水表布线所采用的数

　　据线是全铜芯线，价格较高，被偷盗的可能性大。 所以前期推广过程中，建议不选择或少选择此类安

　　销售过程中关于网络水表安装布线、水表位置安装于室内，这种情况要绝对避免，此类 布线施工非常困难甚至根本无法布线，long8唯一官方网站即使可以布线 施工，成本也非常高，并且可能带来很多后遗问题， 如布线施工时对防水层破坏造成屋面漏水，后期线路 维护及售后服务困难。所以此类方式不管在前期推广

　　网络水表安装布线是一个系统工程，从前 期宣传、初期推广、价格谈判、合同签订到后 期回款、后续定货等，它贯穿了销售工作整个 过程。网络水表安装布线工程质量的好坏、施

　　销售过程中关于网络水表安装布线的注意事项 二、 正式施工 监理设计中心根据客户、销售人员要求和公司 安排派出相关人员到现场进行监理和施工。这个环

　　销售过程中关于网络水表安装布线、向客户建议派出得力人员1名，在施工过程中向 我司监理人员学习方案设计、施工监理、网络注册、 系统调试、系统维护、后期售后服务等相关的监理

　　销售过程中关于网络水表安装布线、客户要求不实地查勘现场而设计方案。这种方式需要客户

　　供小区弱电线路走向图（如电信、网通、宽带、有线电视等某 一家的弱电线路走向图），以上图纸必须要有电子档。由于没 有到现场查勘，方案可能会与实际有很大的出入，销售人员必 须明确告知客户，以免客户产生误会。这种方式只适用于客户

　　销售过程中关于网络水表安装布线、水表安装集中但数量少的位置。前期宣传和初期 推广时，可以采用，但后期正式使用时，建议少选用， 因为此类情况布线单价和使用成本相对较高。使用成 本主要是由于电源及通讯费用单价较高。布线成本高 主要是水表量少，但公司同样要为客户配送设备箱及

　　三、注册及调试 本环节由监理人员和自来水公司人员共 同完成，原则上是自来水公司人员为主，我 司监理人员指导。

　　第三 工程竣工 监理人员调试完成后会及时通知销售人 员，并根据销售人员的要求，邀请客户对工 程进行验收并完成竣工资料向客户移交工程。

　　小量试用、批量使用），long8唯一官方网站必须要监理人员到现场实地查勘，最 终确定施工方案。

　　销售过程中关于网络水表安装布线、客户要求到现场查勘后设计方案 此种方式设计的方案准确性更高。在接到销售人员要求 后，监理设计中心会安排监理人员到现场实地查勘并设计方

　　流部门根据售后服务部开据的单据进行发货，所以销售人员 要求发货时，须出据销售合同，如果没有销售合同，销售人 员必须以其它书面形式通知售后服务部；如以电话通知，回 公司后须补填申请。申请上必须写明要求发货时间、收货地