伟德国际(bevictor·1946)源自英国官方网站-不止一次有人问过我这个问题，我一直还很意外，如果是一直在我家买东西的，现在专柜应该很少买了吧？会觉得每样价格都很贵啊，因为真的很贵。

　　你有取得品牌方授权销售的商品就是正品，是被品牌方许可的，有取得它的销售权的。不管东西质量好与否，它就是正品。

　　而没有品牌方授权的，哪怕你的东西跟专柜一样，同一个工厂生产，甚至是品牌公司处理的尾货，但是如果你没有它授权给你，没有销售权，那么你的就可以称为假货。因为你没有这个销售品牌的资格 ，正品不正品，跟东西质量没有关系，只是销售渠道的不同。

　　我们先从品牌代理销售说起，有很多品牌是不给代理不加盟，一切都是自己运营，自己开店自己管理。这类不在我们的讨论范围之内。

　　我们就拿我们都熟悉的百丽来说吧，只是拿 它举个例子，并不是说它都是这样，事实上其它品牌都是这个套路，在我所熟的衣服，包包，鞋子，饰品类，只要有开放经销权，允许加盟的，都是这样的套路操作的。

　　品牌下面一般分总代理，省代，区域代理，加盟商。如果世界级的品牌会有中国区总代理，亚太地区代理。你们大概想不到，百丽集团有耐克，李维斯的代理销售权吧？

　　那如果我现在想要做百丽广东省的总代理，也不是说你想拿就能拿 ，百丽又不傻，你要有财力，有经销的网络，能够给百丽创造财富，衡量再三后才会给你，代理费是很多很多很多钱，假使跟百丽拿货价格是2折，我是说假如，真的省代是多少钱我没有了解过。

　　那如果其它的想在广东省内做百丽的品牌怎么办，只能找你，你可以再把区域划分，比如深圳地区代理，可以按每个地区来代理，代理了这个地区后，其它人想在这个地区卖只能找这个地区总代理拿货。

　　那这个省代下面的其它区域代理只能找省代拿货，如果省代都是2折拿货了，他也要赚吧，那他给你是2.5折拿货。

　　而区域代理下面也有经销商啊，那是最低端的最终的环节了，它的拿货价成本会更高。就算是3折吧。

　　发现了吗，这个是层层递进的，你在高层，你的拿货价会更便宜，但是相对应的你的代理费越贵。在最低层所谓的加盟商拿货价会更贵，但是相对应的代理费加盟费越便宜，所以有的时候你们会发现一些五六线小城市品牌反而不打折，相反一些大城市折扣反而高些，一些大城市有些店铺都是总代自己开的，拿货价格便宜啊，有优势啊。

　　而百丽是找工厂做的鞋子，工厂报给他的价格，他自己也要赚吧，他再加一点卖给省代，省代再加一点卖给区域代理，区域代理再把价格加一点卖给经销商，最后层层加价后最后再到你消费者手上，你想想那价格能不上天么？

　　不是我夸，我现在网上卖的价格，很多经销商从它的省代那里都拿不到这个价格，因为工厂一般给我的价格，有的还会比给百丽要便宜，你觉得很奇怪是不，因为给百丽的要给6个点的税的，还有百丽是月结的，一般45天左右后才给钱，而我一不用开税票，二我都是现金直接交易，一手钱一手货，甚至我很多时候都先给了钱，工厂就喜欢我们这样的，知道不，一个企业最重要的就是现金流，所以它们更愿意把价格便宜点给我。

　　嗯嗯说了这么多，你肯定急了，那跟专柜有没有假货没关系啊，我跟你说铺垫这么长，它的销售环节这么多，肯定是有关系的。

　　如果你是处于最低层的那个加盟商，你的拿货折扣已经挺高了，现在网上直营店的价格又这么低，那怎么办，你也要吃饭啊，怎么办，很多胆大的就开始自己想办法，它自己去外面找工厂做货，有关系的呢能找到给百丽代工的原厂呢，就私下给工厂下点订单自己做，找不到原厂的呢，就自己随便找工厂做，再放到专柜卖就可以了，只要不是百丽品牌方来查，都不会有问题，再说了现在仿的也能做的挺好的，又加之放在专柜卖，你压根就不会去怀疑它的真假，你就只会觉得这个就是这个质量，但一般的只会掺着一点自己的做货卖，毕竟你还是要去百丽那边拿货才行啊，你一直没有拿货但是你却一直有货卖，人家也会觉得有问题啊，所以一般都是百丽拿一半，自己再做货卖一半。胆小的就只掺一部份，胆大的估计专柜大部份都是自己的货。

　　你们也不要以为只有最终经销商会用这一招，很多省代也会用，假使百丽一双鞋子赚50块出给省代，按省代的销量，这笔钱都是非常可观的，自己去找工厂做这50块一双是直接赚的，你说为了利润干不干？这年头撑死胆大的

　　而消费者根本不可能察觉，只要心不黑，质量不要太差，因为消费者根本不会认为专柜会有假货，它只会觉得专柜就是这样的质量，就是你们常来问是不是专柜品质？我有的时候都想笑。个别消费者可能在其他地方买过，想再买一双，刚好不幸买的是那双自己做的怎么办？消费者如果发现跟之前买的不对，售货员会跟你说因为批次的不同。这一批是这样的了，你也不会怀疑吧？因为你也不能怀疑啊，你能说它售假吗？它说我是有百丽授权的，工商来查也没办法，确实是有授权书啊，除非告到百丽公司，公司派人来查，但大部份消费者没有哪个这么无聊。说难听点，大部份消费者都不识货！

　　那么我们再来说一下批次不同，货会不一样，这个问题， 这个没有说错，确实是这样，就拿鞋子来说，不说不同批次了，同一批次的都不会一样，像牛皮的鞋子或者包包，同一张皮，皮的位置不同做出来的都会有差异，并且同一张皮颜色都不会完全一样，懂皮的可能知道我说的是什么。

　　工厂制作不是你们想的那么简单，一双鞋子要找皮面，要找鞋底，甚至找鞋带，配件，如果上面有徽章还要找小配件，所有这些东西都到齐了才能生产，哪怕一个小小的鞋带出了问题，你的鞋子交货时间都会拖长，我上次的小白鞋其实9号就可以出货的，但是因为定的鞋盒一直没有做出来，那怎么办，工厂不可能把鞋子摆在那里等你啊，所以后来工厂把鞋子装了天美意的盒子。等我们把鞋盒做出都是差不多15号才出了。像交期之类的东西就是这样，哪怕中间任何一个东西没有到位，你都做不了，所以制作过程比你们想像的要复杂多了。这也是我为什么预售的鞋子类不能给你们一个准确的出货时间原因。

　　那批次问题呢，像首期确认样板鞋是这样的，出了一千双，后续有返单，但是返单了，皮料跟上回有点不一样，怎么办？因为每批次会有不同，皮料不一样，布料也会有不一样的。工厂会跟百丽公司沟通说，这一批次的皮料是这样的，差别不会很大，有的可能颜色会有点差异，有的可能手感会比第一批的差一点，薄一点，诸如此类的，总体不会差到哪里去，如果百丽确认说可以，就用这皮料，那么OK，工厂就开始采购皮料生产，如果百丽说不可以，那工厂就再找，直接确认OK再生产，所以在这里百丽是有决定权的，它说可以就可以，这批货做出来哪怕跟第一批的不同，只要是百丽公司出的就是正的，因为批次不同，做出来的东西不会一样，这个是解释的通的。

　　那么做为消费者的你又怎么能分得清是批次不同，还是经销商私下做的假货呢？说实话，我觉得大部份的消费者都分不清，这就是一个雾里看花的世界，在你一直深信不疑的专柜都有可能藏着李鬼，而你又分不清楚哪个是李鬼或者李逵。怎么办？

　　我做为一个自认为消费非常理性的来跟你们分享一下。我的购物原则，如果钱非常多，可以不眨眼的在专柜买买的可以不用看，而如果只是咱普通老百姓的不想花冤枉钱的可以看看。

　　第一原则，自己喜欢，必须要自己喜欢，你喜欢它，再贵只要在你能买得起的范围内，你就买买买，这个时候不用讲究啥性价比，千金难买自己喜欢啊。

　　第二原则，无视品牌，这一点很多人都做不到，都太刻意盲目的相信品牌，也许与其是相信品牌，倒不如是相信品牌的质量，说到重点了，质量，说实话，以我做尾货形成的价值观来看，现在市面上面卖的东西，没有哪一个质量跟售价成正比的。一个都没有，一个HM我都嫌贵。价格都虚高的离谱。

　　我觉得东西就要回归东西本身，你不要管它是欧时力，百丽，甚至更大牌的LV ，GUCCI，你觉得那个东西喜欢吗？喜欢，那个质量对得起那个价格吗？你觉得可以OK，买。就这么简单，所有的品牌都是几个字母LOGO而已，你一旦很在意这些，那你必然会花很多的冤枉钱。

　　我做淘宝很容易碰到这样的，来买三十块钱的牛仔裤，问我是正品吗？专柜质量吗？这种一看就是小白的，大部份我的一些做微商的客人习惯的套路就是专柜正品，支持验货，跟专柜不一样包退，八拉八拉的，她在我家拿了货价格高我几倍卖，她卖一条裤子赚的钱，我要卖几十条才能赚到。

　　我只想告诉我的买家们，你们不用在意这些破玩意，你给我三十块，我给你货，你收到货觉得这个价格值吗？值，对得起那个价格，那就可以了。其它的都不重要，回归到产品来说话，不要给它太多品牌色彩。

　　但是也有一些客人会来问，像我之前卖过一款国外牌子的衣服，价格好像是40块吧。有个买家跑来问我，这个XX正品吗？质量好吗？八拉八拉一堆，我们一般回复都是只出售款式跟质量啥的。我们卖40块钱在我们价值观里肯定觉得它值40块。

　　你们是不是分不清什么叫物有所值？你给我30块，我给一件货，你收到觉得这个30块这个质量可以，那就是物有所值，你觉得在外面这个30块肯定不止，那就是物超所值？懂？

　　消费要回归到理性，我们现在去看货，第一就是看东西，东西好做工好价格合适，OK，你都不需要把商标露出来给我，说是什么什么牌子的，我不会因为是什么牌子的就给它加分，在我们眼里，所有的品牌都是浮云，全部是虚的，自己的钱才是真的！你省下那个钱买点好吃的不行么？

　　好像写了很多了，也是想到哪就写到哪，没有逻辑，最近情绪很不稳定，所以写的也散，反正大概意思就是这样，上面提到的百丽我只是一个比方，其它所有的品牌（除了自营不开放经销权的）都是这样的套路，上面写的拿货折扣并不是百丽实际供货折扣，只是一个比方，请勿对号入座，具体的实际是什么折扣我不清楚， 我自己又不弄这个没有打听过啊。

　　所以看到这里，你再问我专柜有没有假货，我的答案是没有答案，如果你还是有专柜情节，只能自求多福，另外奢侈品的话，像卡地亚这种很贵的如果一定要去专柜买的话，建议有条件的直接去欧美那边的专柜买，那边质量都会好一些，要么就去香港专柜买，千万不要在国内的买，因为你不知道哪一天在国内专柜买的一条18K手镯，实际只是在番禺工厂下的单做的镀18K的，不要问我怎么知道的，信不信都随意。

　　我处于生产制作的上游源头，同时我自己也是销售算是中游，而你们消费者是最终端下游位置， 一样东西从上流，经过中流，到最后到下流，我从上游开始看，提醒你们说上面水很脏，你们处于下游的说不会啊，这水很好啊，很清澈啊。我还能怎么说，如果我告诉你们实际上游的人在里面洗衣服，拉屎拉尿，你们信吗？你们不信啊，因为你们看不到啊！而我看到了告诉你们一下，你们也不一定会信啊，那我能怎么办？卖方市场水也很深的啊！

　　大概就是这么个意思啊。另外忘记说了，这次蒂芙尼这次预售给大家上了项链，上次上架了很多钥匙吊坠，很多人说没有项链配，这次项链也上了啊，大家可以去看下，最近事情太多，忘记发圈告诉你们蒂芙尼预售开始了。

　　顺便说下蒂芙尼，随便说下啊，我等下下午还要去雪地靴工厂看下。蒂芙尼我以前说过工艺其实不如APM，它的品控也没有那么严，像它的不良率好像是8，APM是5，什么意思呢，就是100件货里面不良品不能超过8件，超过了整单可以拒收，APM是不能超过5件，说实话，饰品方面都是手工制作，你要挑毛病怎么可能挑不出来？鞋子包包衣服也是一样的，你要挑问题都挑得出来。

　　上批蒂的有两条生产线的品质不达标，有一条是把那个钥匙做错了的，你们记得不？那个不止我们家几个啊，是整批订单都错啊，后来怎么处理，做这个的两条生产线的人每个人扣两千，然后全部炒掉。几十号人呢，所以有的时候我去验货，不会验的非常严格，只要看着稍微过得去，不是太夸张的问题就可以了，我刚也说了，一样东西你要挑毛病怎么会挑不出来呢？如果100件里面挑出来5件超过那个不良率了，工厂轻微就是罚钱，重的就是炒掉，现在工作难找，饰品厂工资待遇都不错，有的可能是一家的经济支拄。所以有的时候我都觉得能过就过，毕竟我们 卖的也不贵（跟专柜比起来）

　　有些偏激的说它工作做不好，质量不达标，被炒也是应该的，都是站着说话不腰痛的，你们中间但凡有做过流水线员工的就知道，它工作有多累？不说其它，就说镶钻那个工位，每天对着显微镜把钻一颗一颗的镶好，又要保证品质，又要保证速度， 每天重复同一个动作。你能做到每个都完美？机器人都做不到，不要说人了！

　　说了这么多，希望你们后续能够更加理性的消费，不是说在我家，在其他家，在商场，在专柜，试着放下品牌情节，而是去看东西的本身价值所在，才是明智的，毕竟谁的钱都得来不容易！

　　同学们今天的课就上到这里，需要拍蒂夫尼的可以去罗小姐的真爱店拍，经过上次员工被炒事件，这次做工会更好一点，杀鸡敬猴嘛。